B2B / Промышленное оборудование / Инжиниринг

Как простой лендинг принёс 55 заявок на насосные станции стоимостью в миллионы

История о том, как лендинг с опросными листами стал лучшим сотрудником отдела продаж.

Цифровой фильтр: только квалифицированные запросы с готовым ТЗ

Заявок в месяц

0 ~18 заявок

Стоимость лида (CPL)

1700 ₽

Качество лида

Нецелевые Квалифицированные (с ТЗ)
Сергей Караман

Сергей Караман

Интернет-маркетолог-практик

Я не просто создаю сайты. Я строю предсказуемые системы привлечения клиентов для B2B и производственных компаний. Этот разбор — пример моего подхода.

Диагноз: парализованный отдел продаж

Ко мне обратился крупный производитель промышленных насосных станций. У компании был сильный продукт, но полностью отсутствовал онлайн-канал привлечения клиентов — все заказы приходили из холодных звонков и старых связей.

Главная проблема заключалась в параличе отдела продаж из-за нецелевых обращений. Менеджеры тратили часы на первичный опрос каждого звонка, чтобы составить базовое ТЗ, и по оценке руководителя 90% этого времени уходило в пустоту. Новых крупных клиентов привлечь не удавалось.

Стратегия: отсечь "туристов", дать инструмент профессионалам

1

Отказаться от "модных" решений

Целевая аудитория — руководитель снабжения. Вместо квиза ключевым элементом стали профессиональные опросные листы в формате Word/PDF.

2

Построить цифровой фильтр

Случайный посетитель не будет скачивать и заполнять документ. Профессионал сделает это — фильтр отсеивает до 90% нецелевых обращений.

3

Сфокусировать весь лендинг на одном действии

Всё содержание ведёт к логичному шагу — скачать нужный опросный лист и передать менеджерам готовое ТЗ.

Результаты, которые заставили расширять штат

~18 заявок
Заявок в месяц
1700 ₽
Стоимость лида (CPL)
Квалифицированные (с ТЗ)
Качество лида

Почему эта стратегия работает для любого сложного B2B-продукта?

Дело не в насосных станциях. Дело в психологии B2B-закупок. Этот подход сработает и в вашем бизнесе, потому что:

  • Мы говорим на языке профессионалов. Мы даем инженерам и снабженцам то, что им нужно для работы (документы, ТЗ, факты), а не то, что красиво выглядит.
  • Мы создаем «фильтр», а не «воронку». Наша задача — не заманить всех подряд, а отсеять 90% нецелевых «туристов» и сэкономить сотни часов вашему отделу продаж.
  • Мы строим доверие на фактах, а не на обещаниях. Вместо громких слов мы показываем сертификаты, характеристики и опросные листы. В B2B это работает лучше любой рекламы.

Ответы на 3 главных вопроса

Готовы получить такой же результат без риска?

Результаты, которые вы видите выше — не случайность, а итог выверенной системы "Сайт + Директ". Я настолько уверен в ее эффективности для B2B-ниш, что готов доказать это делом.

Чтобы собрать несколько флагманских кейсов в своем новом фокусе, я предлагаю вам начать работу без предоплаты.

Как это работает:

  • Мы определяем цели и KPI (ключевые показатели).
  • Я создаю и запускаю всю систему: сайт и рекламные кампании.
  • Вы видите первые результаты — квалифицированные заявки.
  • И только после этого мы производим оплату.

Начать работу без предоплаты

Это заявка на обсуждение. Я свяжусь с вами, чтобы убедиться, что ваш проект подходит под это предложение, и мы сможем добиться отличных результатов вместе.